POLARIS Consulenze Direzionali
Check-up gratuito

Il check-up delle cinque aree

Venticinque domande, cinque per area, da rispondere con un sì o un no. Servono venti minuti e una penna. Il punteggio non è un voto: indica da quale area conviene partire.

01

Amministrazione e Finanza

  • So dire, senza aprire un file, quale è il mio margine sull’ultimo lavoro consegnato.
  • Ho una previsione di cassa a tre mesi che aggiorno con una cadenza fissa.
  • Conosco il fatturato e il margine per cliente, non solo il totale.
  • Ricevo i dati contabili entro il mese successivo, non a fine anno.
  • Le decisioni di spesa passano da un criterio scritto, non dal mio istinto del momento.
02

Persone e Organizzazione

  • Ogni persona sa qual è il risultato di cui risponde, non solo le attività che svolge.
  • Esiste un organigramma aggiornato, e corrisponde a come si lavora davvero.
  • Ho un momento fisso di confronto individuale con chi riporta a me.
  • Valuto le persone su criteri dichiarati in anticipo.
  • Se domani mancassi due settimane, l’azienda saprebbe chi decide cosa.
03

Produzione, Logistica e Distribuzione

  • I processi principali sono scritti e utilizzabili da una persona nuova.
  • Conosco i tempi standard delle lavorazioni e li confronto con quelli reali.
  • Le urgenze sono l’eccezione, non il modo normale di lavorare.
  • Misuro gli errori e le rilavorazioni, e ne conosco il costo.
  • Le consegne rispettano le date promesse almeno nove volte su dieci.
04

Vendita e Rete Commerciale

  • Esiste un metodo di vendita condiviso, non lo stile personale di ciascuno.
  • Conosco il numero di trattative aperte e il loro valore.
  • Le vendite non dipendono da una sola persona, me compreso.
  • Ogni venditore ha obiettivi numerici e una verifica periodica.
  • So quanto mi costa acquisire un cliente nuovo.
05

Marketing e Promozione

  • Sono in grado di spiegare in una frase perché un cliente dovrebbe scegliere me.
  • Arrivano contatti nuovi anche senza il passaparola diretto.
  • Ho un elenco di contatti interessati con cui mantengo un rapporto.
  • Il sito e i profili aziendali sono aggiornati e coerenti tra loro.
  • Ho un budget dedicato alla promozione, deciso in anticipo.

Come si legge il risultato

20 – 25 sìL’azienda è organizzata. Il lavoro utile è sulle poche aree in cui hai risposto no: lì stanno i margini che non vedi.
12 – 19 sìLa struttura c’è ma dipende ancora troppo da te. Conviene mettere a regime un’area per volta, partendo da quella con più no.
0 – 11 sìStai tenendo insieme l’azienda con la tua presenza. Il primo passo non è un piano generale: è scegliere una sola area e renderla autonoma.

Ricevilo per email, con l'articolo del mese

Ti mando il check-up in PDF e, una volta al mese, il nuovo articolo del blog. Un'email al mese, niente altro.